Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ. Khu vực này có hơn 60 triệu người tiêu dùng, với thu nhập bình quân đầu người dự kiến đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025. Nhu cầu tiêu dùng tại đây ngày càng đa dạng và phong phú, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp bán lẻ phát triển.
Mô hình minimart đang được xem là giải pháp hiệu quả cho thị trường này. Theo số liệu, tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) của mô hình này đã đạt 45% trong giai đoạn 2016-2023. WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ tại khu vực nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận.
Tuy nhiên, một trong những rào cản quan trọng mà các doanh nghiệp bán lẻ cần vượt qua là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn thường có tâm lý quan tâm đến giá cả hơn là các yếu tố khác. Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng, như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi đa dạng.
Thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ đã tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Sự phát triển của thương mại điện tử tại khu vực này hứa hẹn sẽ mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp bán lẻ trong thời gian tới.
Trước những cơ hội và thách thức trên thị trường nông thôn, các doanh nghiệp bán lẻ cần có chiến lược phù hợp để tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Việc cung cấp các sản phẩm chất lượng, có giá cả hợp lý và các dịch vụ tốt sẽ giúp các doanh nghiệp tăng cường vị thế và mở rộng thị trường.
